【毒毒原创】揭露奸商幕后黑手之【低价的圈套】

分析家

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   续上篇【狸猫换太子】文章后，网友反应相当强烈。毒毒也非常的欣慰，感谢网友的支持。其实作为为笔记本经销商，应该以诚信对待每位客户的理念营销。这样才能发展。

   本文毒毒要揭露JS一种惯用的手法【低价的圈套】，比起上篇文章更加深入，也由于是JS必用的一招，所以更值得消费者注意！
本文依旧延续了纪实性风格，以下都是毒毒原来做JS的经历哦。注意是原来，也就是过去。不代表现在！(*^__^*) 嘻嘻……
或许不是毒毒本人经历，或许绝对现实！


  周末站在专卖店门口“接客”，卖场人流攒动，最为一名优秀的JS一定要具备准确分辨真正的购机者，当然做不到百分之百，也应该八九不离十，做到这点才最讲究效率！
  如果频繁出入几家专卖店后，很可能你就盯上了，这时候有几位导购主动搭讪，询问这位购机者看哪款机型。然后从身上搜出一张褶皱不堪的报价单，给你报价。如果你有一点的经验，并没有和这些导购过多的纠缠，那也架不住那些卖场到处流窜的导购不停地询问，就像苍蝇一样烦得让眉头紧锁，如果你和他搭讪那你要小心他为你精心准备的陷阱。一定要奉劝不要在跟随了。
  毒毒做过销售，可以肯定的说市场除了导购在盯着你，还有很多“狼”在盯着你，那些销售只能在店面门口“接客”。由于场地的局限所以更有必要了解视线范围内所有消费者的一举一动，有过之而无不及。假如你正好看上一款机器，询问专卖店的销售。即使没有你要询问这款的样机，销售也会必然说有，因为说没有你就一点希望都没有！！（这点其实无所谓）购机者随后说：我看看样机！记住专卖店里面有很多同型号但是不同配置的机器，其实这位购机者看的机器店里还真没有样机。但是这个型号低配的机器有，虽然有好多个样机，但是“优秀”的销售还是把他拉到最里面的那台样机。这是因为这时候的购机者心理非常乱，因为每家专卖店的报价都不同。虽然很接近自己心理价位了，但是能买到更便宜欲望驱使着每位消费者的脚步。一旦让客户停留的时间越长JS成功的几率就越大，或许上面叙述的都是和本文关系不大的情节，可是优秀的JS往往抓住的就是细节。俗话说：细节决定成败。卖场JS防不胜防啊！以便大家分辨出哪些是“优秀”的JS。

销售简单的介绍，购机者询问机器价格！
  因为这位客户已经逛过几家专卖店，很多导购也报过价了。所以JS第一次报价直接报成本价格报给他了。这位购机者听候不屑一顾的说：高了！遇到这样事情每位销售工作人员都会心理肯定非常气愤，暗暗叫苦：妈的报个成本价格都喊高。
这位购机者拔腿要走同时，我喊道：礼品您要不要！一般肯定购机者停住了脚步，回头问我：都有什么礼品？ JS轻车熟路的说：这是本公司每周末都会搞促销送的一些礼品，有清洁三件套，高保真耳机，散热底座，一套笔记本原装膜，原装双肩笔记本背包。8G金士顿U盘。你也肯定会顺着JS的问：不要这些标配带票多少钱？
  这时候js一般会吸引你去他们的基地去，说还是由我们经理说了算，这些礼品怎么也给值个300-400左右吧！
  当然你的问题就像是JS提前告诉他似的：你们经理在哪里？
  JS还能必然会说：在我们展厅呢！要不我带您去展厅看看，那里机器多，环境也非常安静。
  听这么一说购机者，心想也对，不像下面卖场乱机器比这全，环境安静，价格可以直接找经理谈，爽快的就同意了。

  如果你答应上楼已经踏入狼窝，要时刻提防。
  楼上的经理一般的谈判能力和忽悠能力都是出类拔萃的，一般销售谈不下来的客户带上来都是由他们所谓的经理来谈的，咱们论坛里面很多也是他们的“杰作”。
  身为经理的他们会尽可能的满足你的一切要求，假装给你算机器的成本，最后敲定成交价格。一旦同意他们会说马上给你拿机器，在你等机器的时间“经理”会装成苦口婆心的和你讲述这款机器不足，比如说Y450/Y550散热超烂，10台有8-9台温度都100多度，销量很不好。用他机器夸大的语言使你对Y450/Y550产生疑惑，你若相信他的话说明你正中下怀，极力推荐你购买他所谓“更适合”你的机器。推荐机器价位肯定和你购买机器价位左右，但是实际的机器价位往往低于他的报价最少也有500以上。夸张的介绍此款机器如何如何的适合你，性能如果的稳定，所有能说的好处都说了，由于是“经理”的身份，价格给你做到最低。这时候千万要小心，没有考察过的机器，千万别买。被骗往往从这点开始的。坚持要自己看好的那款。有良心的JS知道你对中关村销售模式有所了解，一般会说这款机器没货了，再次促使你在他那里选购其他机型。这时候楼上的报价会很不“地道”。
  没良心的JS得知你转型第一次转型失败后，后真的把机器摆在你的面前，确守机器后第一件事件一定会让你交定金200-500不等。给你理由无非就是：1.公司规定   2.机器你万一不要怎么办，你付全款的时候我们会扣除你所交的定金的。别听他们放屁了现在都什么年代了还来这套，机器没有问题干嘛交钱。遇到JS有这样的要求时候掉头走人就对了。
如果一天都遇到像这样的JS，不仅耽误时间，心情也会一落千丈。下篇咱们谈如果交钱了JS一般会使出什么阴招！




大家购买笔记本务必记住两点：
第一、购买自己考察过的机器
第二、先验机器后付款（定金没有理由交）

朱石领

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ぜぜぜぜ. ..