花向阳：用心是创业的通行证（转）

激情冬阳

花向阳是下岗职工创业成功的典型。“我这人有一优点：自信、有钻劲！我觉得只要我认真干，不管做什么都能做好。下岗初期，我的目标就很明确，那就是自己创业。”8月9日下午，记者在花向阳的冠牛木门专卖店里见到了这位风风火火从银行赶来、说话明快爽朗的女强人。
    培训增强创业信心
    回忆起创业前的酝酿过程，花向阳很感谢人社部门举办的“SYB”创业培训班。
    花向阳原是亭湖区劳动服务总公司的一名职工，隶属于亭湖区就业中心。好学的她在上班之余，经常去旁听就业中心免费举办的“SYB（创办你的企业）”创业培训。“有创业项目推介，有创业经验介绍，还有创业具体技能培训，内容很多，也很有意思。见识多了，想法就多，记得当时我还和同事开玩笑，哪一天自己下岗了就创业去。”
    一语成谶。2002年，因单位效益滑坡，时年三十岁出头的花向阳下岗了。
    下岗没多久，亭湖区就业中心就组织花向阳参加了一期“SYB”创业培训班。“这时心态和以前的听课不一样了，我听课听得特别认真。我至今记得，培训老师给我们讲推销技巧时强调，推销的至高境界是先做人后做事，先做朋友后卖东西，最忌讳的是顾客进门就滔滔不绝地推销商品、夸大其词、引人反感。当时就有一种醍醐灌顶、豁然开朗的感觉。”花向阳说。
    “SYB”创业培训班向学员推荐创业项目，花向阳对这些信息逐一进行市场考察论证，最终决定把创业的方向锁定在当时市场上比较火热的房产装潢上。
    “常言道人最重要的是脸面，那房子最重要的自然是‘门面’，利用培训班上学到的推理法，我一下子感悟到‘门’在房屋装潢中的重要位置，决定就做木门代理。”花向阳快人快语道：“代理什么品牌，我的想法一直很坚定，要么不做，要做就做名牌！只有好的质量、好的工艺、好的售后服务，才会使产品永远不会被淘汰。这也是平时听课总结出来的。”
    多方调查后，花向阳决定代理中国十大木门知名品牌“冠牛”木门。
    就这样，花向阳走上了创业的道路，2006年在新高力开了冠牛木门专卖店。
    诚信解决创业困难
    花向阳认为，创业需要激情，创业更需要的是脚踏实地、一步一个脚印。
    虽说创业之路颇为顺畅，但创业者初期遇到的一些困难，花向阳也同样经历过。
    首先是代理权的谈判。好的东西，大家都想拥有，名牌木门代理权也一样。2005年，花向阳与冠牛木门厂家联系争取盐城地区代理权时，第一个难题就出现了。
    “盐城有两位老板也在争取，对方资金实力比我强，关键是具有厂方要求的具有相关营销经验。相比之下，我没有任何优势。但我遇到困难不退缩、不逃避，而是去寻找解决办法，去争取。”花向阳说。
    几上深圳，经过艰辛的谈判，花向阳打败了盐城的其他两位竞争者，以自己的诚信及办事风格赢得对方赞赏，取得代理权。
    紧接着是创业的启动资金筹集。“测算了一下，大概需要50万左右。这里，我很感谢我的家人和朋友，正是因为他们的鼎力相助，我才能凑足钱，迈开我创业生涯的第一步。”花向阳说。
    让花向阳感动的还有市委、市政府对于社会创业者的关注和帮扶。
    2010年，在亭湖区人社局的帮助下，花向阳顺利申请到了国家贴息一半的小额贷款5万元。在还完5万元贷款后，今年，花向阳又在人社局的帮助下， 申请了一份10万元的贴息贷款。
    “金额不大也不小，对于我们创业者来说，可谓解了许多燃眉之急。”花向阳说。
    对于许多创业者头疼的市场开拓，花向阳反而没遇太多挫折。“这一点，我很庆幸参加创业培训班学到的知识和在老师指导下看的一些创业书籍，让我有了正确的创业观念和市场理念，让我几乎没走弯路，坚持做名牌代理，坚持质量和服务第一，通过顾客的口口相传，迅速在盐城打开市场。”
    如今，冠牛木门已在盐城市场占有很大份额，为花向阳带来可观的利润，更让她体会到创业的价值。
    梦想促使做大“蛋糕”
    很多人看到花向阳初次创业就获得成功，大部分人会在心里悄悄感叹：运气真好！
    但创业背后的艰辛和诸多付出却只有创业者才能体会：
    只要有时间就翻看木门的相关资料，床头放着的永远都是厚厚一摞木门专业书，正常看书要看到夜里两三点钟；
    跟随木门安装师傅到每一个顾客家中，了解量门程序、安装过程，不懂的就问，就连睡觉时都不忘琢磨；……
    就这样，通过勤学、多问、苦思，花向阳愣是将自己在短时间内从一个门外汉变成木门行家。“现在，毫不夸张地讲，从木门挑选到安装的每一个步骤我都懂。有时即使安装师傅无法解决的问题，我都能找到很好的解决办法。”谈起自己的专业技术，花向阳很是自豪。
    是什么支撑着花向阳坚持下来？
    “我其实是一个很理性的人，一直以来创业就是我的梦想和目标，为了这个目标，我会不停地努力、不停向前！”花向阳剖析。
   成功的花向阳没有松懈。“每个行业都有自己的旺盛期，也有自己的衰弱阶段，木门业也是如此。我一直都没有停止寻找第二次创业机会的思考和行动。”