段锦慧：放弃铁饭碗，白手起家勇闯IT业（转）

激情冬阳

放弃铁饭碗，选择创业

　　其实，段锦慧原本学的并不是计算机专业。1998年7月，她从一所纺织中专毕业。当时，国家在纺织这一块还是包分配的。但段锦慧寻思着是服从分配进纱厂做技术员，还是自谋生路？她面临着人生之路上一次艰难的抉择。经过一番深思熟虑，在家人的支持下，段锦慧最终选择了后者——要知道，她这么做意味着放弃了很多人梦寐以求的“铁饭碗”，这在当时是需要很大勇气的。

　　走上社会后，段锦慧的第一份工作是在一家电脑公里司打工。先前在学校所学的知识此时几乎派不上用场，她必须“从零开始”，从最基础的事情做起、学起。别人放假的时候，她自己主动加班；别人不想干的苦活、累活、难活，她主动接手去干；别人按部就班地做着工作，她却朝着更深层次认真琢磨……在学习与实践的过程中，她逐渐认识到：互联网有着巨大的市场潜力，在不久的将来会带来巨大商机。她开始有意识地学习这方面的知识和技能，并打算创业。

　　“创业”二字说起来容易，可真正行动起来，却要付出很多心血。筹措资金，租赁场地，寻找合伙人，办理证照……一样样都得段锦慧去跑。与此同时，她还要面对人们的各种不解、怀疑乃至刁难。世纪之初的盐城，互联网行业还不为人所关注，只有少数人涉足这个领域。一些人不看好互联网产业，劝她乘早收手，免得血本无归。段锦慧向亲友们筹借创业资金时，往往也遭到对方的“婉言谢绝”。但段锦慧天生有一股韧劲，认准的事就义无反顾地做下去，此路不通马上另想办法，以这种精神扫清了一个个“拦路虎”。

　　功夫不负有心人。2001年春夏之交，段锦慧与几位朋友联手，在经过四处奔走艰难地筹措到3万元资金后，又租用了2间几十平方米的平房，购买了12台电脑，正式创办了盐城市思科网络工程有限公司。公司主要致力于为盐城本地的数万家企业提供互联网信息服务。

　　坚持不懈，业务快速扩张

　　万事开头难。思科公司创办之初，一连两个月没客户上门，当时很多人根本都不知道互联网为何物。这可把段锦慧他们急坏了！为尽快实现“零的突破”，段锦慧和同伴到处寻找潜在客户。每锁定一个“目标客户”， 她都要先进行精心策划，准备上一大摞资料和方案，一次次登门与客户沟通，一遍遍地给客户讲解策划的详细内容。当时民营企业社会信任度不高，这无疑给段锦慧的工作带来了很多困难。但是段锦慧坚持不懈，“跑断腿、说破嘴、磨破脸”，2个多月后，她终于联络上了一笔20万元的业务，挖掘到“第一桶金”。那一刻，段锦慧的泪水夺眶而出……

　　得益于良好的口碑，公司逐渐吸引到四面八方的客户，业务快速扩张。经过十多年的发展，现在的思科公司，已拥有2000平方米办公楼，固定资产达1200多万元，员工也从最初的11人发展到如今的220人。

分析家

机会总是留给努力的人，盐城思科公司现在做得很大了。