一个小工厂主曾经历过的大小骗局－－希望对创业中或准备创业的您有用

分析家

　　老M和老刘二人下楼来到花园门口，老陈刚好赶到。老刘这才想起，自家的司机还在老M公司楼下死等呢，遂留言令其返厂。二人坐于车内，老M一言不发，似有心事，老刘忐忑不安，心事更重。
　　
　　老刘本是死马当活马病急乱投医，没指望老M出手相救，更没料到老M听风就是雨，搁下广州之事，立马要去观澜看房。老刘开口以前，设想的最好结果是，老M对此事很有兴趣，然后与老刘约定时间改天看房，这样老刘就有时间从容地把L哥之事向老M解释清楚。
　　
　　老刘的考虑：虽然与老M接触不过几个钟头，但老刘对老M印象相当不错，再加老M赏识老刘，大有以老刘做“忘年交”之意，因此老刘对老M也有引为知己的感觉。这宗房屋买卖金额不小，而且卖房人情况特殊，其中蕴藏风险很大。要知道，正常的房屋买卖中都会出现问题，从而引发旷日持久的争端。如果真的在交易过程中出现差池，导致老M吃了大亏，那老刘岂不是帮了一个朋友，又害了另一个朋友？
　　
　　老刘不能为了旧人笑而让新人去哭。这不是老刘的风格。一句话，老刘绝不能拉老M去为L哥垫背。尽管老刘当这中介一分钱都收不到，但老刘却想居中促成一笔双赢的交易。双赢，救L哥的急，让老M得利。
　　
　　现在老刘必须把L哥之事向老M说明清楚，否则于心不安。赶在看到房子以前，越晚就越加被动。
　　
　　拖至最后，方图穷匕现，令人猝不及防。这不是老刘的行事风格。
　　
　　老刘精心挑选词句，把L哥卖房的前因后果约略讲了一下，并把L哥平常的为人处事，性格特点，以及其奇闻逸事中挑了一些有代表性的，一并讲给老M听。老刘说得口干舌燥，唾沫横飞。老M双眼微闭，静静听讲，并不插话，和中午返家路上的喋喋不休大有不同。
　　
　　这就是一个人的两面性。就像老刘前文说过的，面对逼债狼狈不堪的是老刘，面对小偷英勇抵抗的也是老刘，那是老刘的两面性。那么，此前喋喋不休的是老M，此刻沉默不语的也是老M，这是老M的两面性。
　　
　　老刘感慨：了解一个人，尤其是一个生意人，仅凭一两次的印象是不够的，远远不够。人都是有两面性的，或许还有三面性四面性五面性，以至N面性的。远的不提，就拿自己身边最亲密的人来说：试问：
　　
　　作为男人，你一定了解你家的如花吗？你可了解她的幸福，她的快乐，她的惬意，你可知道她为谁而情动？你可了解她的哀愁，她的幽怨，她的不能自已，你可知道她曾在人后偷偷的哭泣？
　　
　　（老刘在此推荐电影“绝望主妇”，“廊桥遗梦”供猪头们参考）
　　
　　作为女人，你就一定了解你家的猪头吗？你可了解他的勤劳，他的坚忍，他的负重，你可知道他为了家庭一直默默奋斗？你可了解他的挣扎，他的无奈，他的夜不能寐，你可知道他心里一直掂着个她？
　　
　　（为免留下崇洋恶名，加之如花们大多不爱深奥崇尚直白，老刘为如花们推荐电影 “卡拉是条狗”，“贫嘴张大民的幸福生活”）
　　
　　老刘相信，面对老刘的问题，没有人敢拍胸脯打包票，说我肯定了解，说我全部知道。
　　
　　等老刘把L哥的事情说完，车子也到了深圳二线关外一个叫观澜的小镇。老刘曾几次来过这里，所以找起来并没费什么力气。几年前L哥厂房落成的时候，曾搞了个隆重的落成仪式，请了不少的客人，放了成盘的鞭炮。老刘作为应邀嘉宾，亲自前往，并忍痛送上一只大大的花篮。
　　
　　落成后，L哥把厂房租给了别人，每年坐收租金。现在老M接手就能收租，吸引力应该是蛮大的。
　　
　　下车后老M一声不吭，绕着厂房兜圈子。老刘跟在后面，同样不发一言。老刘此刻的心情，比真正的房产中介还要热切，还要急迫。想想看，事关L哥的一条大腿呀。

分析家

　正当老刘跟在老M身后转得头晕眼花时，老M停下脚步，转头问老刘：你觉得这房怎样？
　　
　　老刘知道，此时既不能夸大，也不能贬低。老刘小心地说：这房嘛，依我看，位置是偏了些，旁边还有水塘，土坡，貌似荒郊野岭，实际上还是蛮不错的，水电都已到位，交通也算方便。。。。。。
　　
　　老M就一句话：老刘，告诉你朋友，房子我要了。
　　
　　老刘被雷到了，这么大笔买卖，就这样子定了，真的也就是老M，换别人谁会？
　　
　　老M说：老刘，咱们走吧。我把你送回去，顺道去你厂里坐会儿，欢迎吗？
　　
　　老刘：你老M这么大一个老板，要不是机缘巧合，老刘都没地儿认识。你老M过去坐坐，老刘求之不得。要不要我打个电话，叫工人先来个大扫除？
　　
　　老M接腔：最好再铺上红地毯。
　　
　　老刘：老刘厂里红地毯倒没有，不过家里有红被面一床，不知现拆还来得及吗。
　　
　　老M哈哈大笑
　　
　　老刘说：你老M这一去，老刘篷荜可真要生辉了。
　　
　　谈笑间，二人上了车子，向老刘厂里进发。一路都是闲话，无关L哥厂房买卖。
　　
　　来到老刘厂里，进到办公室，老刘摒开黑牡丹，二人坐在沙发上。
　　
　　老M说：老刘，我感觉你这里规模还是偏小。
　　
　　老刘解释：没办法，有多大头戴多大帽子，口袋里就这么多钱。
　　
　　老M起身来到小班台后，饶有兴趣地朝墙上望。墙上高处并排挂着老刘厂子的“营业执照”，“税务等记证”等。老M仔细看了一下，又随口问老刘：你什么时候来深
　　圳的？
　　
　　九X年。老刘答。
　　
　　户口转过来没有。
　　
　　嗯，刚弄好
　　
　　没费啥事吧
　　
　　还好。
　　
　　坐了一会儿，老M就提出要走，老刘抱歉地说：看看，连口水都没喝。
　　
　　老M开玩笑：你这茶叶没我的好。
　　老刘：要不把你刚送我的拆开？
　　
　　老M摆手：公司还有事，我先走了，你等我电话。到时再约时间碰个头，商量一下价钱，以及付款过户等细节。就这样了，老刘，再见。

戚涤尘

分析家

　　送走老M后，老刘平静了一下激动的心情，决定去L哥家找他商量此事。L哥住西乡立交桥那边的“X腾”花园，离老刘不厂子不算太远。老刘叫上司机，说去就去。
　　
　　路上，老刘向司机交待，要去“X腾”花园X栋X楼和人谈点事情，你十分钟给老刘打次电话，如果连打三次老刘都没有接，那你就直接打110报警。司机听到这话有点警张，连问什么事情，老刘说没事，只是以防万一。
　　
　　L哥的房在九楼，且没有电梯，老刘上去后已经有点喘了，可能是紧张所致。转念一想，老刘并没有欠他们高利贷，心虚什么。
　　
　　敲了半天，门才打开。开门的是凶男丙，没见过老刘，问：你找谁？
　　
　　老刘：我找L哥，卖房的事。
　　
　　凶男丙没再盘问，探头朝老刘身后望望，头一扬，把老刘让进去。
　　
　　L哥见到老刘进来，像见到救星一样。老刘冲凶男们点点头，尽量用平静的语气说：我和L哥进里间谈谈卖房的事，行不行？
　　
　　凶男甲点点头。
　　
　　老刘和L哥进到里间。L哥激动地问：老刘，有消息了。
　　
　　老刘点点头：差不多吧。L哥，你这房开价多少，我好给人说。
　　
　　L哥说：在澳门，我连本带利欠他们400万，拖到现在又涨到450万了。都这个样子了，我也没啥想法，老刘你就照500万谈吧，多一点少一点都没关系。事成后，L哥不会叫你白辛苦，到时候拿点茶水费给你。
　　
　　老刘忙说：L哥你想哪去了，老刘在中间跑来跑去是为了你的茶水费吗？
　　
　　L哥摆手：不说了不说了。老刘，你认真去跑这件事，L哥的命就握在你手上了。
　　
　　老刘说：哪里话，L哥，你别担心，我会尽力促成此事。
　　
　　
　　第二天上午，老刘接到老M电话，约其下午去老M公司商谈此事。老刘依约前往。
　　
　　老M办公室里，老M靠在大班椅上，隔着大班台，老刘坐在对面。
　　
　　老M说：L哥开价多少？
　　
　　老刘实话实说：L哥欠人450万，他交待老刘，房子就照500万谈，多一点少一点关系不大。（写到这里，老刘想起深圳房产中介们的所作所为，瞒着客户在中间吃差价，真叫老刘不齿）
　　
　　老M点点头：L哥这开价不算离谱。老刘，你知道的，这栋房子吊高来卖，运气好点也能卖个五百来万六百万，他现在急用钱，情况又不同，撑死了也就是个四百来万。我说的有没有错。
　　
　　老刘点头：是这情况。
　　
　　这样吧，我给他550万。老M平静地说。
　　
　　老刘深深被雷，无话可说。老M没有落井下石，没有猛追穷寇，没有痛打落水狗，这让老刘敬佩不已。（实际上老M也是大得其利，近几年房租飞涨，房价攀升，那套厂房最少也值六七百万了，不算几年的租金）
　　
　　老M：老刘，我话还没说完。我准备分两期付款，第一期，450万先付过去，这是我在担风险。第二期，100万，等L哥办完全部过户手续后，我再付，这是L哥在担风险。你回去和L哥商量下，看行不行。
　　
　　老刘思考片刻，说：不用商量了，我估计L哥对这个价位很满意。付款方式也没问题，我看L哥完全能接受。
　　
　　你还是回去和他商量下吧。另外，你也知道，我很忙，没有时间处理这些琐事，我想你帮个忙，帮我处理处理这个事情。我考虑把首期款打到你厂子账上，款子到账后你给我出具一个收据，等L哥那边拿到款后，你再用L哥的收据冲抵你的收据，老刘你看咋样。
　　
　　老刘考虑了一下，点点头：没问题。
　　
　　老M补充说：具体细节问题，我会委派我这边的一个财务小张配合你。
　　
　　一桩在老刘看来有点棘手的生意就被老M轻易做成了。事后，“其嗅觉之敏锐，行事之果断，真可谓大气磅礴；其转移风险之能力，其局面控制之能力，真可谓精练老到，叫老刘佩服不已。”朋友们可考虑一下，老M老谋深算之处到底在哪里。

分析家

　　写到这里，关于老M的讲述告一段落，后面基本都是L哥的事了。基于惯例，老刘谈几点自己的看法和体会：
　　
　　成功人士无论其言其行必有不同常人之处，老刘在老M身上感受极深。老刘描述老M买L哥厂房这一事件时，是要朋友们清清楚楚原原本本看到，当老M面对陌生事件陌生人员之时，怎样判断其真伪，怎样化解其风险，最后怎样把生意做成。老刘的本意不是让大家变身惊弓之鸟，当机会来临时也噤若寒蝉，白白把机会错过。相反，老刘希望当机会来临时，您能睁大双眼，热情拥抱，取得最好的结果。
　　
　　此时老刘耳畔想起那英的歌曲：雾里看花。
　　
　　雾里看花水中望月
　　
　　你能分辩/这变幻莫测的世界，
　　
　　让我把这纷扰/看得清清楚楚
　　
　　明明白白真真切切
　　
　　借我借我/一双慧眼吧
　　
　　让我把这纷扰/看得清清楚楚
　　
　　明明白白真真切切

分析家

　　在“澳门游”开篇，老刘说过，“老刘看得心花怒放，由此慢慢养成看地图的好习惯。”没想到这个习惯在老刘和L哥第一次见面时还发挥了小小的作用。（老刘体会，多点知识多点见识不是坏事，说不定何时何地就派上了用场）
　　
　　话说某日，老刘正靠在小班椅上发呆，同行老K过来了。老刘赶紧起身招呼：老K，好久不见了，瞧你红光满面的，今天咋有空光临寒舍，有啥好关照？
　　
　　此时老K事业正处上升期。在其困难时，曾恳求L哥转单给他做。L哥转给他不少，等于困境中拉了老K一把。而老K后来在人前怎么说呢：L哥又不是白给我做，他还要在中间赚差价呢，况且，他给我的单都是他做不好的。所有才有前文L哥落难后见老K爱理不理，向老刘抱怨人情冷暖世态炎凉那一幕。
　　
　　（老刘必须承认，老K说的是事实。L哥是在中间赚些差价，有些单也是自己做不好才往外发。孰是孰非，老刘不想多加评说，朋友们自己判断吧。）
　　
　　老K满面通红，呵呵一笑，一屁股坐在沙发上，嘴里喷出酒气：路过，进来坐坐。
　　
　　老刘摸出十块钱招呼黑牡丹：快去，不用找了。
　　
　　黑牡丹身子没动，嘟囔道：哪够啊，还不用找了。
　　
　　黑牡丹何出此言？盖因老K和L哥爱好不同，老K每每来到老刘厂，次次都要喝“黄牛”。时间久了，黑牡丹就掌握了每个客人的特殊喜好。老K这个喜好，是和他爱打麻将分不开的，打麻将就要熬夜，有人抽烟提神，有人喝浓茶驱赶睡意，老K不同，老K就喝黄牛。
　　
　　老刘赶紧又补上五块钱：好了好了，快去，不用找了。
　　
　　老K又提出要求：再来瓶矿泉水吧，渴得很。
　　
　　老刘又冲到门口交待黑牡丹。黑牡丹站在原地心算了一会，这才去了。大概是老刘许的找头并不存在，她的背影显得不太情愿。（老刘声明，黑牡丹有时也为老刘垫钱，并不是回回都占老刘的便宜。黑牡丹总有意无意在老板娘面前抱怨：跑腿不说，还要贴钱垫上。老板娘听得脸红，问清其数后，赶紧掏腰包补上。害得老刘下班后，又受家里如花一顿训斥。）
　　
　　老K顺口问道：老刘，厂子情况怎么样，忙不忙？
　　
　　老刘摇头：忙啥，哪有事情做。你倒好，革命小酒天天有，老刘连西北风都快断顿了。
　　
　　老K摆手，谦虚道：哪里哪里，十天半月不喝一回，喝一回还在你老刘面前露眼了。
　　
　　老刘：你老兄春风得意啊，一日看遍长安花不说，还鸟枪换炮，开上帕萨特了。
　　
　　老K被老刘挠到痒处，微笑反驳：瞎说，还长安花，就是“都X都”的花老K也不多看一眼，你老知道，我老K最不爱和花花草草搅和在一起。帕萨特就停在外边，去看看？（“都X都”为一酒店名）
　　
　　老刘调侃道：不看不看，老刘怕看得心头火起，把你车给砸喽。你老K九条命，还敢酒后驾驶，再说警察现在查车蛮厉害呀。
　　
　　老K：这不跑你这醒酒来了嘛。又关切地问老刘：情况这么差？
　　
　　老刘没好气道：你都看到了，车间工人个个没精打彩的。
　　
　　老刘知道老K吃哪一套，拍其马屁：外面现在个个传说你老K生意做得不错，赚钱好比猪笼浸水。
　　
　　老K果然得意，说了句广东话：嘛嘛地嘛嘛地。（一般般，还可以）
　　
　　老刘顺杆往上爬：谦虚啥，老刘又不找你借钱。对了，老刘情况你也看到了，大家兄弟一场，你老K就能撒手不管，见死不救？
　　
　　老K被老刘说得有些不好意思，想了一下，说：这样子的，以前给我单做的L哥，刚又打电话给我，叫我去报价。我懒得再做他那些单，价低不说，要求还挺严。老刘，你要不嫌烦，我把名片给你，你去看看。
　　
　　此时，黑牡丹刚好回来，老刘又豪爽地摸出二十块钱，意气风发地对黑牡丹说：拿着，再去买三罐，剩下的不用找了。转头对老K说：老刘今天破罐子破摔了，黄牛管饱。（写到这里，老刘想起前两年在报上看的，白酒兑黄牛喝似乎不太好，在北欧某国好像为此打上了官司，老刘一阵汗）
　　
　　老K大笑：老刘呀老刘，难得见你大手笔一回。

分析家

　　老K前脚刚走，后脚老刘就拿起名片打电话给L哥。无它，生意贵在神速。每一个信息都要第一时间落在实处。
　　
　　打了半天没人接。老刘放下，过两分种再打。如果还是不通，老刘两小时内就不考虑再打过去了。老刘有个好习惯，如果是生意上求人的电话，一段时间内一般就打两遍，绝不打第三遍。在这里也提醒朋友们一下，这是小生意场上的礼貌。
　　
　　就在老刘绝望的要放下话筒时，电话通了，那边一个含糊不清的声音问：你是谁，你找谁？
　　
　　老刘清清嗓子，谄媚地说：L总，您好，我是老刘。您的朋友老K让我联系你，说有点单做。
　　
　　L哥那边不知在干什么，有背景声。L哥说：这样吧，你明天下午过公司去谈，好了，就这样了。说完，把电话挂了。留下老刘在电话这边忐忑不安，是不是坏了人家的心情，搅了人家的好事。
　　
　　第二天下午，老刘照名片所标，摸到西乡河东工业区。都是相似的厂房，老刘看得眼花。打了几个电话过去，L哥厂里的文员MM不厌其烦，再三告之。老刘找来找去，不得其门而入。正着急时，见一厂门口蹲一着工衣男子，手捧半米长水烟竹筒，咕嘟咕嘟吸得正来劲。老刘趋前相问：师傅，您好，请问XX公司在哪？
　　
　　工装男子喷出一口浓烟，差点没把老刘熏倒。该人没动，只是抬眼看看老刘，问：这就是XX公司。你啥事？
　　
　　老刘：我姓刘，昨天电话和老板约好，今天有点事要谈。怎么搞的，这么大个厂子，连个招牌都没有。
　　
　　工装男子站起来，朝天上努努嘴：谁说没有，房顶上是啥？
　　
　　老刘仰脸往上看，哭笑不得，那招牌根本就“只可远观，不可近玩焉”。说白了，是给100米外的人准备的，近处谁没事扯个脖子朝那上面望。
　　
　　老刘解嘲说：这字体，估计107国道上都看得到。
　　
　　工装男子接腔：要的就是这个效果。
　　
　　老刘见其胸前亦有XX公司字样，遂打探：请问L哥在不在？（初始，老刘称其为L总，为行文与阅读方便，下问通以L哥呼之）
　　
　　工装男子抱起水烟大竹筒，头一扬：跟我来。
　　
　　老刘这才注意到，此人手上戴一粗大金戒指，颈挂一粗大金项练，其粗其大，栓狗都绰绰有余。心想，此人莫非是L哥的亲戚，模样不咋地，说话挺有派嘛。
　　
　　路过车间时，老刘瞅两眼，果然，厂房开阔，设备齐全，人员齐整，一派繁忙景象。老刘暗喜：老K总算干了回好事，老刘这回可抱上粗腿了。
　　
　　前台处，文员MM那叫一个漂亮，态度也好，恭恭敬敬的，只顾点头微笑，问都没问。
　　
　　去到办公室，工装男子朝大班椅上一靠，抱起水烟咕嘟咕嘟又是一大口。老刘暗想，这L哥管理也太不严格了，随便一个亲戚都敢往老板的大班椅上坐，长此以往，厂将不厂了。
　　
　　其间，文员MM进来端水泡茶，老刘被雷，大公司就是不一样，个个拿得出手，再想自家的黑牡丹，真叫人无话可说。文员MM招呼客人之温柔体贴，略去不表。
　　
　　谁介绍你来的，我忘了，没记住。工装男子眯眼看老刘，问。
　　
　　闻听此言，老刘醒悟，深深被雷，乖乖，这就是老板L哥呀。老刘趋前，双手递上名片，恭恭敬敬地说：是老K介绍的，说你这有点单要往外发。
　　
　　L哥接过名片，随意瞅上一眼，说：名片名片就是明着骗。说完随手丢在桌上，自言自语：老K这小子，做大了，看不上L哥这点小单了。
　　
　　老刘心里有小小不悦，但还是心平气和地把自家厂子情况简略作了说明。L哥听后大大咧咧地说：老刘，我的原则是有钱大家赚，你先报价，能做就做，不要勉强。我呢，也要看有没赚头，才往外发。你第一次和我打交道，我得和你说清楚，免得你老兄当面说好，背后骂人。
　　
　　老刘：那是那是，丑话说在前头嘛。
　　
　　然后，L哥又跑出去蹲在厂门口抽水烟了。老刘静心看图报价。
　　
　　十几分钟后，L哥进来，问：老刘，怎么样了？你也不用左算右算了，都是行内人，说个一口价就行了，多少钱能做？
　　
　　老刘嗫嚅：这，嗯，可能，得要，大概，二十万左右差不多吧。L哥你看怎样？
　　
　　L哥点头：还行，不过我还叫了两个人来报价，晚点就到。
　　
　　老刘心中叫苦。早知道如此，刚才出价太轻率，应该再报低一些。不知道今天这单还能不能接到手。说实话，老刘厂子里，工资已经拖欠月余，工人叫苦连天，干活无精打采，老刘心急如焚，整日坐立不安。L哥这笔单如能接下来，首期款刚好救急，还能剩下点打发供应商，也能让老刘过两天清静日子。
　　
　　老刘呆坐在那里，愁肠百结。几句酸词在脑海里打转转：“薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。。。。。。帘卷西风，人比黄花瘦。”
　　
　　老刘坐困愁城，“这次第，怎一个愁字了得。”

分析家

　　老刘等会要出去吃饭了.老刘抽空说明下:
　　
　　老刘从开始就强调细节:"可见细节是多么重要，关注细节又是多么重要，感动别人欺骗别人发现别人拆穿别人都要从细节入手"
　　
　　老刘还强调低调:"不招摇，不现眼，不招人嫉恨。";"低调很重要，做人要低调，哪怕你以后发了大财"
　　
　　如果朋友们足够细心,当会发现老刘不惜笔墨描绘和老M及L哥第一次见面的细节,其它都是春秋笔法.老刘想提醒大家:第一次很重要,你对他的印象,他对你的印象,大部分在这期间产生,虽然彼此印象以后还有修正.
　　
　　另外,老刘关于人物言谈举止待人接物的描写,以及怎样谈生意,怎样套近乎的细节,都不是多余,如果您就是个小老板,或者马上就要是,那您一定会觉得这些很有用
　　
　　老刘真心的希望这些对您有用.老刘目前还在纪实.也有朋友和老刘谈起小说的问题,老刘暂时还没啥想法,真要到创作小说的那一天,只要稍加改动那一定是又香验又刺激了.可老刘在这里觉得,那些阅读起来会很带劲,但对您未必有用
　　
　　老刘经历的故事很多,还有十几个等老刘去写.只要你有空来看,就不会失望,不存在无事可叙拖拖拉拉的情况