路啊，路（作品编号：069）

分析家

路啊，路
陈齐放

　　苏北阜宁，与上海的直线距离只有300多公里。
　　上世纪90年代初，德国一家服装制造企业想到中国合资办厂，先圈定上海。经过初步接触，老外改变了初衷。服装制造业属于劳动密集型，在上海，工人工资、土地成本等都会很高，这家德企的老板考虑在上海的周边地区选择合作伙伴。
　　消息传到阜宁一位企业家的耳朵里，他火速赶到上海，和德国老板会晤，德国老板开口就问：“您的企业在哪里？”
　　阜宁老总答道：“在江苏阜宁，离上海只有300多公里。”
　　德国老板拿出随身带的中国地图看了看，不算很远，答应考察之后再说。
　　对于客人的行程安排，阜宁老总感到有些为难。如果让老外坐车十多个小时，一路颠簸到阜宁，合作的事情说不定就会泡汤。
　　阜宁老总了解到德国老板喜欢旅游，眉头一皱，计上心来，想出了一条“借东风”的计策。第一天上午，带着客人从上海出发，到无锡游惠山和太湖，晚上宿在无锡。第二天早上，再启程前往阜宁。之所以这样做，就是想让老外不觉得路途遥远，对苏北狭窄、坑坑洼洼的公路不太介意。可是，送客商回上海时，却有一件小事令人始料未及。从阜宁到无锡，那时没有高速公路，更没有服务区。德国老板要小解，没有办法，只好靠路边停车，在稻田里就地解决，老板耸肩摇头，幽默地说：“我还是第一次在太阳底下做这种事！”
　　其后，经过极艰难的考察谈判，好不容易才签订合作协议。就在最后签字的时候，老外嘴里还嘟囔着：“离上海太远了，路不好，行路难……”
　　物换星移，岁月流逝。前不久，还是阜宁的这位老总，听说美国的一家服装制造企业打算到中国合资办厂，便飞奔上海。美国老板问：“您的家乡在哪里？”
　　阜宁老总答道：“在江苏阜宁，离上海300多公里。”“哦，小县城，在乡下，路不好走吧？”
　　阜宁老总摊开地图说：“呶，到我们家乡有高速公路、有一级公路，道路既宽阔又平坦。”
　　阜宁老总领着老外，驱车奔驰在沿海高速公路上，不到两个小时，便下了高速，驶向连接阜宁的一级公路。老外眼睛一亮：0K！你们这里的公路宽、直、很平坦，比高速公路还漂亮！公路两旁，绿树葱笼、鲜花盛开，车在路上走，人在画中行，老外乐不可支。到了县城，下榻四星级的林海国际大酒店。阜宁老总领着老外浏览了美丽的阜宁外滩、雄伟的新兴大桥。第二天一早，又沿着宽阔的公路直奔羊寨“桃花源”，韶光灼灼，桃花吐艳，芳草鲜美，落英缤纷。阡陌交通，鸡犬相闻，男女老幼，怡然自乐。老外连连夸赞。当日下午，又沿着阜益公路，奔向马家荡游玩。省道连着乡村公路，直至荡区深处。落霞与孤鹜齐飞，荡水与长天一色，杨柳依依，芦苇青翠，一派生机盎然的景色。老外喜不自胜。接着又访问了几户农家，钓鱼捉蟹、牧羊放鹅，老外脸上乐开了花。他惊异地问：“你们这里到处都有公路么？”阜宁老总自豪地说：“是的，要致富，先修路。我们县政府带领百姓苦干多年，现在已实现了乡村道路网络化，村村通公路。每个镇上每天都有长途汽车往返大都市上海。”老外竖起了大拇指，连声OK，OK！        
　　阜宁四通八达的公路、美丽宏伟的大桥、苏北平原的田园风光，令老外心旷神怡。其后的考察谈判极顺利，合作协议随即签订。